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房产销售人员薪酬方案

来源:厦门人才网 时间:2021-11-17 作者:厦门人才网 浏览量:

  房产销售人员薪酬方案范文

    名称××房地产企业销售人员薪酬设计方案受控状态

  

    编号

    执行部门监督部门考证部门

    一、薪酬体系设计目标

    1.符合公司整体经营战略需要

    2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性

    3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性

    二、房产销售人员薪酬构成

    销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。

    其中:销售主管=岗位工资 提成(购房合同金额×提成比例) 管理提成(所管辖销售人员购房合同总额×提成比例) 工龄工资 保险福利

    1.岗位工资

    (1)岗位工资的确定

    岗位工资:根据工作评价确定每个工作(职位)的相对价值,并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时,在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。

    (2)岗位工资的调整

    岗位工资的调整有以下四种方式。

    ①调职:根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资。

    ②调等:根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付基本工资。

    ③调级:根据考核结果,在本职等内调整职级,并按调整后的.职级支付基本工资。

    ④调整工资率:根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整,由薪资管理制度具体规定。

    2.提成

    提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少,从中提取一定比例作为提成,具体比例由公司根据实际情况制定,其标准如下。

    提成比例表

    每月计划销售额完成目标比例提成比例

    销售____套0~40%____‰

    41%~70%____‰

    71%~100%____‰

    超额完成任务超额部分按照____‰计算

    3.奖金

    (1)单项奖励计划:根据实际需要,建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。

    (2)冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的____‰作为特别奖励。

    4.福利与保险

    (1)法定福利与保险,其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

    (2)津贴:话费补助(____元/月)、差旅补助等。

    5.工龄工资

    工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定,以鼓励员工长期、稳定地为企业工作,销售人员工龄工资发放标准为____元/年。

    三、销售人员薪酬日常管理

    1.工资发放

    工资发放日期为每月的____日,若逢付薪日是周末或公众假期,则提前予以支付。

    2.薪酬体系维护和调整

    公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。

    编制日期审核日期批准日期

    修改标记修改处数修改日期

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